突破自有医药制剂产品营收利润增量受限，广济药业(000952.SZ)在销售和研发上进行大刀阔斧的革新。
11月14日晚间，广济药业发布公告称，为促进生物大健康产业的快速发展，公司与武汉工控工业技术研究院有限公司签署《技术开发合作框架协议》，共同在生物大健康产业达成合作。
就在同日，广济药业还发布与北京蓝晶微生物科技有限公司的合作，双方签署《战略合作框架协议》，共同在合成生物学领域达成战略合作。
强化战略合作的同时，广济药业还于近日发布公告称，子公司将投设合资公司，以“混改”方式整体引进销售团队。
“混改”方式引进销售团队
广济药业主要从事维生素B2、B6系列产品以及医药制剂产品的研发、生产和销售等业务，下辖武穴、孟州、咸宁三大生产基地，建立以原料药、制剂为核心的研发中心和多家配套子公司，现已发展成为集研发、生产、销售于一体的现代医药企业。
广济药业医药制剂产品采用直销和经销模式，今年以来，为加快“原料药+制剂”一体化发展，广济药业加快医药制剂业务布局，加大对医药商业配送和市场分销业务的投入，扩大医药商业平台济康公司的销售规模。
今年上半年，广济药业实现营业收入5.13亿元，同比增长58.63%，其中医药配送及经销业务1.93亿元，同比增长1288.5%。
广济药业坦言，因经销业务模式还在起步阶段，客户群体尚未稳定，该销售模式毛利率处于较低水平。
为充分发挥全资子公司济康公司医药商业平台价值，扩大销售规模，11月11日，广济药业发布公告，已决议向济康公司增资至5000万元。后续济康公司将以“混改”方式整体引进销售团队，销售团队成立持股平台武汉同科管理咨询合伙企业(有限合伙)，双方共同以现金出资方式成立合资公司“湖北长江广济医疗科技有限公司”。
合资公司注册资本1000万元，其中济康公司出资510万元，占该合资公司51%股权;同科管理出资490万元，占该合资公司49%股权。
研发费用已接近去年全年
作为历经50多年的国有高新技术企业、全球主要的维生素B2产品供应商，广济药业为巩固行业地位，在研发投入上非常大方。
广济药业2022年前三季营业总收入为6.74亿元，研发费用为5157万元，研发占营收的比例达到了7.65%。今年前三季度的研发费用不仅远超上年同期的2898万元，更是接近了2021年全年研发费用5206万元。
长江商报记者梳理发现，广济药业今年的研发费用一路走高。分季度来看，今年第一季度研发费用为918.5万元，第二季度研发费用达到2014万元，第三季度研发费用达到2225万元，分别占当季营收的5.13%、6.03%、13.73%。
除了加大自身的研发投入，广济药业也非常积极地开展对外合作。日前，广济药业先后宣布同武汉工控工业技术研究院有限公司和北京蓝晶微生物科技有限公司签署合作协议。
其中，与武汉工控工业技术研究院的合作内容包括，湖北省工业微生物菌种保藏与研究中心生物菌种资源收集、整理及运营;核心菌种库构建、应用研究;益生菌菌粉和衍生产品及相关技术开发;微生物菌种资源、益生菌前沿技术及产业发展规划;加强科技人才交流培训合作等。
与北京蓝晶微生物科技有限公司的合作内容则包括，双方加强合成生物学领域的技术合作，特别是合成生物学在医美化妆品、新食品原料、生物医药、新材料领域的产业化技术合作。充分利用广济药业的产业资源优势与市场优势和北京蓝晶的技术优势与人才优势，共同实现在医美化妆品、新食品原料、新材料领域的产业化合作。(记者 刘倩雯)
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