4月28日，山东沃华医药科技股份有限公司(以下简称“沃华医药”)发布2019年报，全年实现营收8.603亿元，同比增长11.09%;实现归属于上市公司股东的净利润9580.15万元，同比增长109.85%。
集中力量打造四大支柱产品，以点带面创造良好业绩
2019年，随着带量采购全面铺开、辅助用药目录正式发布、医保目录动态调整、新《药品管理法》生效，医药行业改革节奏明显加快，行业增速放缓。面对严峻的形势，沃华医药坚定执行独家产品“护城河”和“能力圈”的核心战略，坚持打造以沃华®心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液四大独家医保支柱产品为核心，独家产品带动普药销售的强大独家产品线战略。
一方面将有限资源聚集于独家产品的研发、引进、优化和营销，专注提升四大独家医保支柱产品在工艺、质量、临床研究、学术成果等各方面优势，致力于将四大支柱产品打造成所属治疗领域的第一品牌;另一方面不断深化独家产品之间，以及独家产品与普药之间在渠道、终端、患者、学术研究、推广等方面的资源共享、协同增效，降低费用、提高效率。同时强化独家“黄金单品”的优势，增强议价能力，带动普药扩展渠道、开发终端，进而提升全部产品的竞争力，加宽加深“护城河”。
2019年，沃华®心可舒片作为同时进入国家医保和基药目录的独家产品，单品销售额超3.9亿元，同比增长1.56%，在2018年度中国城市公立医疗机构心血管疾病口服片剂领域排名第三;双跨产品骨疏康胶囊/颗粒实现销售收入近2.2亿元，同比增长14.53%，在2019年度OTC骨骼-肌肉系统补肾壮骨剂中排名第三;荷丹片/胶囊销售收入同比增长111.42%，在《中药大品种科技竞争力报告(2019版)》代谢类疾病中排名第三;脑血舒口服液销售收入同比增长9.65%，在2018年度中成药脑血管疾病用药内服溶液剂排名第二，市场占有率超33%。各产品销售业绩持续攀升，市场份额不断扩大，进一步巩固了企业在心脑血管和骨科等核心领域的优势地位。
以四大独家医保支柱产品为核心，沃华医药构建了三大产品群，牢牢抓住了中国老龄化社会庞大的市场需求：以沃华®心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊为核心，构建了以基层医疗机构为主、覆盖全终端的中老年慢性病产品群;以沃华®心可舒片、脑血疏口服液为核心，构建了以等级医院为主、覆盖全终端的心脑血管产品群;以核心OTC独家产品中的“黄金单品”骨疏康胶囊/颗粒为核心，带动其他经典名方传统中成药，构建了以零售市场为主、覆盖基层医疗机构的OTC产品群。以点带面，四大独家医保支柱产品良好的业绩表现，有效拉动了公司三大产品群的整体增长，为企业持续、快速、健康发展奠定了基础。
精细化管理降本增效，全模式、全终端营销发挥优势
2019年，沃华医药继续推进精细化管理落到实处，亲力亲为、事无巨细、深入一线抓细节成为公司每个管理者的“好习惯”。以审核为抓手，在董事长带动下，各级审核环节用“三个维度、六个方面”，即是否“降低费用、降低成本、增加收入、增加利润、提升效率、提升效果”为标尺，衡量每一项申请，标准日渐统一，步调渐趋一致，效率逐步提升。更多的申请在提交前都经过充分沟通，不符合标准的申请在前几道关口就被屏蔽。2019年，公司采购部门统领公司各类采购工作，按前台需求方、中台采购方、后台审核方管理运行，采购工作精细化管理水平显著提升，按照年度采购均价计算主要原辅包材料采购成本同比降低10%。2019年，公司成功引进人工智能机器人，沃华®心可舒片生产效率提升100%;新上智能化口服液液体包装生产线，实现灯检、装板、装盒、装箱、封箱一体化智能生产，生产效率提升50%。
2019年，沃华医药依托长期打造的全模式、全终端营销体系优势，效果显著。目前，拥有预算制专业化临床学术推广、招商代理和OTC零售全模式的沃华医药，产品已覆盖13,028家等级医院，11,877家OTC连锁药店及单体药店，以及25,309家基层社区、卫生院、诊所。2019年，针对等级医院市场，沃华医药自主举办各类学术活动218场，参与医生7,800余人次;依托国家级、省级学术平台，共同组织大型活动92场、中小型活动714场，参与医生30,000余人次;与省、市级医学会共同组织学术年会43场。针对零售药店市场，采用店员教育与患者教育相结合的市场推广方式实现销售，2019年共组织33,387场市场推广活动。针对基层医疗机构市场，采取长期培育策略，2019年共组织医师培训1,816场、乡医培训644场，参与医师10,304人次。
拟每10送6派1.2元 积极回馈股东
利润分配方面，2019年度沃华医药拟通过派送红股和派发现金股利的形式分红，向全体股东每10股送红股6股(含税)，同时派发现金红利1.20元(含税)。长期以来，沃华医药始终践行“顾客第一、服务他人、诚信、创新”的核心价值，在业绩增长的同时积极回馈股东及投资者。
多年来，沃华医药一直注重高品质稳健发展，2016年，国家商务部引入美国非金融类上市公司的财务分析模型，对A股2000多家非金融类上市公司的财务稳健度即抗风险能力进行全面评估，仅有7家A股上市公司获得AAA级评级，沃华医药位列所有企业，包括7家AAA级企业中的第一名。2017年，公司入选“福布斯中国上市公司潜力企业。
2020上半年净利预增160%-210% 抓住“长处方”政策机遇
此次，沃华医药还披露了一季报，公司2020年一季度归属于上市公司股东净利润为4413.45万元，同比增长226.07%。公司预计2020年上半年归属于上市公司股东净利润8,130.62万元-9,694.20万元，同比增长160%-210%。
2020年，面对疫情对企业生产经营的严重影响，公司继续坚定执行核心战略，发挥既有优势。此外，沃华医药抓住国家医保局关于慢性病医保药品“长处方”的政策机遇，全力推动治疗慢性病的沃华®心可舒片等四大独家支柱产品的销售，销售收入取得较快增长;在“防疫”模式环境下迅速推进数字化转型，广泛应用线上推广等营销手段，加速整合线上线下资源，显著降低了营销费用。
在业绩增长的同时，公司不忘支持公益事业，在新冠肺炎疫情期间，沃华医药携控股子公司辽宁康辰药业、济顺制药，克服原材料成本上涨、物流不畅等困难，组织员工安全复工复产，保质保量、全力以赴完成生产任务，共捐赠价值1160万元的国家疫情推荐及清热解毒类药品。
未来，沃华医药将继续发力全终端、全模式的营销体系，提高四大独家医保支柱产品的市场份额，以此带动其他产品的销售收入。通过自主研发、联合研发、引进收购等模式丰富产品线。继续深耕精细化管理，加快数字化转型步伐，在优化运营效率的同时降低成本费用。
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